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    如何打造IP?(1)

    發布于1周前
    ●為什么王者榮耀最高峰可以達到8000萬玩家同時在線?●為什么人們寧可排隊10米、等30分鐘,就為了一杯喜茶?●為什么剛畢業的學生會積攢1個月工資買一雙Y3潮鞋?●為什...

    為什么王者榮耀最高峰可以達到8000萬玩家同時在線?

    為什么人們寧可排隊10米、等30分鐘,就為了一杯喜茶?

    為什么剛畢業的學生會積攢1個月工資買一雙Y3潮鞋?

    為什么某些電影會讓人三刷、四刷?

    為什么某幾家餐館會成為多數人聚餐的首要選擇?

    為什么月薪幾千元的屌絲愿意貸款十數萬給抖音主播送禮?

     

    ——1%的品牌賺取了行業大半利潤,是因為品牌升級成了IP

     

    用IP劈開腦海

    讓品牌一眼入魂

    IP為什么是品牌打造的最大紅利?

    00后崛起、二次元文化火爆、虛擬偶像帶貨流行,產品內容化、零售娛樂化,當商品過剩后,文化和體驗成了稀缺資源,中國商業進入精神消費的大時代,營銷從拼功能、拼品質、拼價格,轉變到拼文化、拼情感、拼體驗,IP讓品牌成為一個有情感、有故事、有個性、有血有肉的人格體,瞬間擊穿用戶心智點!

    為什么需要把品牌升級成IP?

    ● 低成本獲取流量:基于IP魅力吸引精準粉絲,低成本暴增流量。

    ● 建立私域流量:基于IP經營用戶,由平臺沉淀到私人粉絲池。

    ● 高轉化率:IP賦能產品獨特性,讓品牌一眼入魂。

    ● 高溢價:讓IP人格與用戶人格無縫共鳴,對產品建立消費偏愛。

    ● 高復購率:形成連貫一致的品牌肖像及聲線,持續擊穿用戶心智。

    傳統品牌與IP的區別?

    品牌 VS IP

     

    價值

    使用功能:多、快、好、省

    情感體驗:三觀統一、靈魂默契、情感共鳴

    競爭焦點

    原料、成分、功能、技術、品質、背書

    文化、故事、審美、內容、玩法、體驗、社交、身份、風格

    轉化方式

    信任代理:解決使用痛點

    人格偏愛:強粘性+高溢價

    傳播模式

    舔狗:討好取悅用戶(高成本)

    女神:用戶主動連接你(低成本)

    用戶關系

    性價比判斷:無情感

    精神依附:心動 共鳴 迷戀 熱愛  有情感

    生產方式

    先產品后內容

    先內容后產品

    品牌積累

    商標:沒有焦點,品牌感知分散,易淘汰

    知識產權:始終如一的品牌肖像與聲線,長盛不衰

    運營范圍

    有界:承載固定產品

    無界:承載一種文化

    流量獲取

    不斷花錢買流量,成本高

    自帶流量,能夠建立私域流量池,流量成本低

    營銷收益

    做廣告、經營產品,低轉化率,用戶價值低

    做粉絲,經營用戶,高轉化率,用戶價值高

     

    品牌和IP的異同點.jpg

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