● 為什么王者榮耀最高峰可以達到8000萬玩家同時在線?
● 為什么人們寧可排隊10米、等30分鐘,就為了一杯喜茶?
● 為什么剛畢業的學生會積攢1個月工資買一雙Y3潮鞋?
● 為什么某些電影會讓人三刷、四刷?
● 為什么某幾家餐館會成為多數人聚餐的首要選擇?
● 為什么月薪幾千元的屌絲愿意貸款十數萬給抖音主播送禮?
——1%的品牌賺取了行業大半利潤,是因為品牌升級成了IP
用IP劈開腦海
讓品牌一眼入魂
IP為什么是品牌打造的最大紅利?
00后崛起、二次元文化火爆、虛擬偶像帶貨流行,產品內容化、零售娛樂化,當商品過剩后,文化和體驗成了稀缺資源,中國商業進入精神消費的大時代,營銷從拼功能、拼品質、拼價格,轉變到拼文化、拼情感、拼體驗,IP讓品牌成為一個有情感、有故事、有個性、有血有肉的人格體,瞬間擊穿用戶心智點!
為什么需要把品牌升級成IP?
● 低成本獲取流量:基于IP魅力吸引精準粉絲,低成本暴增流量。
● 建立私域流量:基于IP經營用戶,由平臺沉淀到私人粉絲池。
● 高轉化率:IP賦能產品獨特性,讓品牌一眼入魂。
● 高溢價:讓IP人格與用戶人格無縫共鳴,對產品建立消費偏愛。
● 高復購率:形成連貫一致的品牌肖像及聲線,持續擊穿用戶心智。
傳統品牌與IP的區別?
品牌 VS IP
價值 | 使用功能:多、快、好、省 | 情感體驗:三觀統一、靈魂默契、情感共鳴 |
競爭焦點 | 原料、成分、功能、技術、品質、背書 | 文化、故事、審美、內容、玩法、體驗、社交、身份、風格 |
轉化方式 | 信任代理:解決使用痛點 | 人格偏愛:強粘性+高溢價 |
傳播模式 | 舔狗:討好取悅用戶(高成本) | 女神:用戶主動連接你(低成本) |
用戶關系 | 性價比判斷:無情感 | 精神依附:心動 共鳴 迷戀 熱愛 有情感 |
生產方式 | 先產品后內容 | 先內容后產品 |
品牌積累 | 商標:沒有焦點,品牌感知分散,易淘汰 | 知識產權:始終如一的品牌肖像與聲線,長盛不衰 |
運營范圍 | 有界:承載固定產品 | 無界:承載一種文化 |
流量獲取 | 不斷花錢買流量,成本高 | 自帶流量,能夠建立私域流量池,流量成本低 |
營銷收益 | 做廣告、經營產品,低轉化率,用戶價值低 | 做粉絲,經營用戶,高轉化率,用戶價值高 |
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